Ακίνητα: Άλλες τιμές στις αγγελίες, άλλες στα συμβόλαια

Με μια ματιά

• Μεγάλες αποκλίσεις ανάμεσα σε ζητούμενες και πραγματικές τιμές πώλησης
• Αθήνα και Θεσσαλονίκη διατηρούν την πρωτιά
• Αγοραστές μεσαίου εισοδήματος και νέοι δανειολήπτες
• Άλλες τιμές στις αγγελίες, άλλες στα συμβόλαια
• Η αγορά μπαίνει σε φάση πιο «σκληρής διαπραγμάτευσης»

Η εικόνα της αγοράς ακινήτων δείχνει, σε πρώτη ανάγνωση, μια συνεχή άνοδο τιμών. Όμως πίσω από τις αγγελίες και τα νούμερα βιτρίνας, διαμορφώνεται ένα διαφορετικό τοπίο: οι πραγματικές τιμές πώλησης απέχουν ολοένα και περισσότερο από τις ζητούμενες.

Το λεγόμενο price map λειτουργεί πλέον ως «μεγεθυντικός φακός», αποκαλύπτοντας τις αποκλίσεις μεταξύ προσδοκιών και πραγματικότητας, ειδικά στα μεγάλα αστικά κέντρα.

Αθήνα και Θεσσαλονίκη τραβούν το σχοινί

Στην Αθήνα, οι τιμές στις αγγελίες ακολουθούν σταθερά ανοδική πορεία από το 2022 έως σήμερα, με τη μέση ζητούμενη τιμή ανά τετραγωνικό να αυξάνεται κάθε χρόνο. Ωστόσο, τα συμβόλαια δείχνουν ότι οι τελικές συμφωνίες «κλείνουν» χαμηλότερα, ιδίως σε ακίνητα παλαιότητας ή σε περιοχές εκτός των πρώτων επιλογών.

Αντίστοιχη εικόνα καταγράφεται και στη Θεσσαλονίκη, όπου:

• οι ζητούμενες τιμές ανεβαίνουν με μεγαλύτερη ταχύτητα
• οι αγοραστές εμφανίζονται πιο επιφυλακτικοί
• οι διαπραγματεύσεις γίνονται πιο σκληρές

Το αποτέλεσμα είναι ένα σταθερό αλλά όχι απεριόριστο ράλι.

Το «φρένο» των αγοραστών

Παρά τη ζήτηση, ένα κρίσιμο όριο αρχίζει να γίνεται ορατό:
η αγοραστική δυνατότητα.

Οι αυξημένες τιμές:

• περιορίζουν την πρόσβαση σε τραπεζικό δανεισμό
• αυξάνουν τη συμμετοχή ιδίων κεφαλαίων
• αφήνουν εκτός αγοράς μεγάλα τμήματα της μεσαίας τάξης

Έτσι, ενώ οι πωλητές συνεχίζουν να «τεστάρουν» υψηλές τιμές, οι αγοραστές επιλέγουν είτε να διαπραγματευτούν επιθετικά είτε να περιμένουν.

Γιατί μεγαλώνει το χάσμα

Οι βασικοί λόγοι πίσω από τη διεύρυνση της ψαλίδας:

• προσδοκίες ιδιοκτητών βασισμένες στις αυξήσεις προηγούμενων ετών
• περιορισμένη προσφορά ποιοτικών ακινήτων
• επενδυτική ζήτηση σε συγκεκριμένες περιοχές
• αλλά και κόπωση της ζήτησης σε υψηλά επίπεδα τιμών

Η αγορά δείχνει να περνά από τη φάση της «εύκολης ανόδου» στη φάση της επιλεκτικής αντοχής.

Το χάσμα στις τιμές μεταξύ αγγελιών και συμβολαίων (€/τ.μ.)

Τα πρώτα στοιχεία του 2025 δεν δείχνουν κατάρρευση, αλλά επανατοποθέτηση:

• οι τιμές δεν πέφτουν μαζικά
• οι αυξήσεις επιβραδύνονται
• η διαπραγμάτευση γίνεται βασικό εργαλείο

Για τους αγοραστές, αυτό σημαίνει περισσότερα περιθώρια πίεσης.
Για τους πωλητές, σημαίνει ότι η σωστή τιμολόγηση γίνεται κρίσιμος παράγοντας πώλησης.

Περισσότερα:

Πώς θα γίνει το νέο «κυνηγητό» της φοροδιαφυγής;

Γιατί η Heineken αποζημιώνει τη Βεργίνα

Ποιοι μπορούν να σβήσουν πρόστιμα και προσαυξήσεις της Εφορίας έως το 2026;