Πουλάω ή κρατάω το ακίνητό μου; Ο πλήρης οδηγός για να πάρετε τη σωστή απόφαση

Οι τιμές των ακινήτων βρίσκονται σε ιστορικά υψηλά επίπεδα και πολλοί ιδιοκτήτες αναρωτιούνται αν ήρθε η κατάλληλη στιγμή να πουλήσουν. Ωστόσο, η απόφαση δεν πρέπει να βασίζεται μόνο στις υψηλές αξίες της αγοράς.

Ένα ακίνητο μπορεί να αποτελεί πηγή σταθερού εισοδήματος, οικογενειακή ασφάλεια ή επενδυτική ευκαιρία. Από την άλλη, μπορεί να συνεπάγεται αυξημένα έξοδα, χαμηλή απόδοση ή να δεσμεύει κεφάλαια που θα μπορούσαν να αξιοποιηθούν διαφορετικά.

Πριν υπογράψετε οποιοδήποτε συμβόλαιο, απαντήστε στις παρακάτω ερωτήσεις.

1. Γιατί θέλω να πουλήσω;

Αυτή είναι η σημαντικότερη ερώτηση.

Πουλάτε επειδή:

• χρειάζεστε άμεσα χρήματα;
• πιστεύετε ότι οι τιμές έφτασαν στο υψηλότερο σημείο;
• το ακίνητο έχει γίνει βάρος;
• θέλετε να αγοράσετε κάτι καλύτερο;
• απλώς θεωρείτε ότι «τώρα είναι ευκαιρία»;

Αν δεν υπάρχει ξεκάθαρος λόγος, ίσως δεν υπάρχει και λόγος να πουλήσετε.

2. Είναι κύρια κατοικία ή επενδυτικό ακίνητο;

Η απάντηση αλλάζει σχεδόν τα πάντα.

Αν είναι η κατοικία σας

Σκεφτείτε:

• Πού θα μείνετε μετά;
• Θα αγοράσετε άλλο σπίτι;
• Θα νοικιάσετε;
• Πόσο θα κοστίσει η μετακόμιση;

Μπορεί να πουλήσετε ακριβά, αλλά να χρειαστεί να αγοράσετε ακόμη ακριβότερα.

Αν είναι επενδυτικό ακίνητο

Η απόφαση είναι περισσότερο οικονομική.

Αξιολογήστε:

• το ενοίκιο που εισπράττετε,
• την απόδοση της επένδυσης,
• τις προοπτικές της περιοχής,
• τα έξοδα συντήρησης.

3. Πόσο πραγματικά αξίζει το ακίνητό μου;

Μην βασίζεστε αποκλειστικά στις αγγελίες.

Η πραγματική αξία εξαρτάται από:

• περιοχή,
• όροφο,
• παλαιότητα,
• ενεργειακή κλάση,
• ανακαίνιση,
• θέα,
• θέση στάθμευσης,
• αποθήκη,
• πρόσβαση σε μέσα μεταφοράς.

Ζητήστε εκτίμηση από περισσότερους από έναν επαγγελματίες και συγκρίνετε πρόσφατες πωλήσεις στην περιοχή.

4. Τι απόδοση μου αποφέρει σήμερα;

Αν το ακίνητο είναι νοικιασμένο, υπολογίστε:

• ετήσιο εισόδημα,
• ΕΝΦΙΑ,
• φόρους,
• επισκευές,
• ασφάλιση,
• κοινόχρηστα,
• περιόδους που μένει κενό.

Δεν έχει σημασία μόνο πόσο ενοίκιο εισπράττετε, αλλά πόσα χρήματα μένουν τελικά στην τσέπη σας.

5. Χρειάζεται ακριβή ανακαίνιση;

Ένα παλιό ακίνητο μπορεί να απαιτεί:

• νέα ηλεκτρολογική εγκατάσταση,
• αλλαγή υδραυλικών,
• κουφώματα,
• θερμομόνωση,
• ανακαίνιση μπάνιου και κουζίνας,
• εργασίες στην πολυκατοικία.

Υπολογίστε αν το κόστος των εργασιών θα αυξήσει πραγματικά την αξία του ακινήτου ή αν συμφέρει περισσότερο να πουληθεί όπως είναι.

6. Τι θα κάνω με τα χρήματα;

Αυτή είναι μία από τις πιο παραμελημένες ερωτήσεις.

Πριν πουλήσετε, πρέπει να γνωρίζετε πού θα κατευθυνθούν τα χρήματα.

Για παράδειγμα:

• αγορά νέας κατοικίας,
• αποπληρωμή δανείων,
• αγορά άλλου ακινήτου,
• επένδυση,
• δημιουργία αποθεματικού.

Αν δεν υπάρχει συγκεκριμένο σχέδιο, η πώληση μπορεί να μην είναι η καλύτερη επιλογή.

7. Μπορώ να περιμένω;

Η αγορά ακινήτων κινείται σε κύκλους.

Κανείς δεν γνωρίζει αν:

• οι τιμές θα συνεχίσουν να ανεβαίνουν,
• θα σταθεροποιηθούν,
• ή θα διορθώσουν.

Αν δεν υπάρχει πίεση χρόνου, έχετε το πλεονέκτημα να διαπραγματευτείτε καλύτερα και να περιμένετε την κατάλληλη προσφορά.

10 λάθη που κάνουν πολλοί ιδιοκτήτες

• Βάζουν υπερβολικά υψηλή τιμή.
• Θεωρούν ότι όλες οι αγγελίες αντιπροσωπεύουν πραγματικές πωλήσεις.
•  Δεν υπολογίζουν φόρους και έξοδα.
• Δεν γνωρίζουν την πραγματική αξία του ακινήτου.
•  Περιμένουν συνεχώς ακόμη υψηλότερες τιμές.
• Πουλούν επειδή «πουλάνε όλοι».
• Δεν εξετάζουν το κόστος αγοράς νέας κατοικίας.
•  Δεν προετοιμάζουν σωστά το ακίνητο πριν το βγάλουν στην αγορά.
• Δέχονται την πρώτη προσφορά χωρίς διαπραγμάτευση.
• Δεν έχουν σχέδιο για την αξιοποίηση των χρημάτων.

Λίστα ελέγχου πριν πάρετε την τελική απόφαση

Πριν προχωρήσετε σε πώληση, βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να απαντήσετε «ναι» στα περισσότερα από τα παρακάτω:

Γνωρίζω τη σημερινή εμπορική αξία του ακινήτου.

Έχω υπολογίσει όλα τα έξοδα της πώλησης.

Ξέρω πού θα μείνω αν πρόκειται για την κύρια κατοικία μου.

Έχω αποφασίσει πώς θα αξιοποιήσω τα χρήματα.

Έχω συγκρίνει το όφελος της πώλησης με το εισόδημα που μου αποφέρει σήμερα.

Δεν πιέζομαι να πουλήσω βιαστικά.

Έχω εξετάσει περισσότερες από μία προσφορές.

Μαρία Τριγώνη

Η Μαρία Τριγώνη σπούδασε Δημοσιογραφία. Έχει εργαστεί σε ειδησεογραφικές ιστοσελίδες Radar.gr, ενώ έχει αρθρογραφήσει σε πολιτιστικά και ταξιδιωτικά sites ExploringGreece.tv, Artviews.gr. Στο workenter.gr ασχολείται με το ελεύθερο ρεπορτάζ, ενώ καλύπτει και τη θεματολογία της κοινωνικής πολιτικής.

Όλα τα άρθρα

Περισσότερα:

Airbnb στην Αθήνα: Επιβραδύνθηκε η αύξηση των νέων καταλυμάτων μετά το «φρένο» στις άδειες

Νέα χαρτονομίσματα ευρώ: Πότε αλλάζουν και ποιοι θα απεικονίζονται

Έληξε η προθεσμία για τις φορολογικές δηλώσεις – Ποιοι κινδυνεύουν με πρόστιμα

e-ΕΦΚΑ: Ποιες ηλεκτρονικές υπηρεσίες κλείνουν από 3 έως 10 Αυγούστου