Τράπεζες ή Διαμεσολαβητής; Τι συμφέρει στα στεγαστικά δάνεια
Η διαμεσολάβηση στεγαστικών δανείων αποτελεί έναν σχετικά νέο αλλά ραγδαία αναπτυσσόμενο θεσμό στην ελληνική αγορά. Αν και ακόμα περιορισμένη σε εφαρμογή, η πρακτική αυτή δίνει στους υποψήφιους δανειολήπτες ευρύτερη πρόσβαση, εξατομικευμένη υποστήριξη και περισσότερη διαφάνεια στη διαδικασία λήψης στεγαστικού δανείου.
Τι είναι η διαμεσολάβηση στεγαστικών δανείων
Όπως εξηγεί ο Τάσος Πανούσης, πρόεδρος της FinTHESIS (θυγατρικής της doValue), «διαμεσολάβηση είναι η διαδικασία κατά την οποία ένας εξειδικευμένος σύμβουλος βοηθά ιδιώτες να εξασφαλίσουν στεγαστικό δάνειο από τράπεζα, αναλύοντας και συγκρίνοντας όλες τις διαθέσιμες επιλογές της αγοράς».
Ο διαμεσολαβητής γνωρίζει τις ανάγκες του πελάτη και τα τραπεζικά προϊόντα, ώστε να προτείνει την πιο κατάλληλη λύση – χωρίς κόστος για τον δανειολήπτη, καθώς αμείβεται από την τράπεζα που εγκρίνει τελικά το δάνειο.
Η εικόνα της αγοράς στην Ελλάδα και στην Ευρώπη
Σήμερα στην Ελλάδα, μόνο το 15% των στεγαστικών δανείων εκταμιεύονται μέσω διαμεσολάβησης. Αντίθετα, στην Ευρώπη το ποσοστό ξεπερνά το 60%, ενώ στο Ηνωμένο Βασίλειο φτάνει το 85%.
Η FinTHESIS, από την έναρξη λειτουργίας της, έχει ήδη εξυπηρετήσει πάνω από 8.000 ενδιαφερόμενους, προσφέροντας υπηρεσίες χωρίς ρίσκο ή δέσμευση.
Τα βασικά πλεονεκτήματα για τον δανειολήπτη
- Πρόσβαση σε πολλές τράπεζες και δυνατότητα εύκολης σύγκρισης όρων.
- Εξατομικευμένες προτάσεις με βάση το προφίλ του πελάτη.
- Καθοδήγηση από πιστοποιημένους συμβούλους – εγγεγραμμένους στο Μητρώο της Τράπεζας της Ελλάδος.
- Δωρεάν υποστήριξη σε όλα τα στάδια της διαδικασίας, χωρίς έξτρα χρέωση.
Ο σύμβουλος στεγαστικών δανείων δεν προσφέρει «τυποποιημένες λύσεις», αλλά κατάλληλες επιλογές ακόμη και για σύνθετες περιπτώσεις (π.χ. ελεύθεροι επαγγελματίες με χαμηλό δηλωθέν εισόδημα).
Η εμπειρία μέσω της πλατφόρμας e-stegastiko.gr
Η FinTHESIS διαθέτει ψηφιακή πλατφόρμα για την απλοποίηση της διαδικασίας:
- Ο ενδιαφερόμενος συμπληρώνει online την αίτηση.
- Οι τράπεζες απαντούν με προεγκρίσεις.
- Μετά την επιλογή ακινήτου, διενεργούνται νομικός και τεχνικός έλεγχος.
- Εφόσον εγκριθούν, προχωρά η τελική σύμβαση και η εκταμίευση του δανείου – ακόμα και μέσω πληρεξουσίου, πριν την προσημείωση.
Καθ’ όλη τη διαδικασία, ο χρήστης έχει άμεση υποστήριξη από πιστοποιημένους συμβούλους.
Διασύνδεση με το δίκτυο μεσιτών
Η FinTHESIS συνεργάζεται με δίκτυο έμπειρων μεσιτών, ώστε να καλύπτει και το στάδιο της αναζήτησης ακινήτου. Έτσι, ο υποψήφιος δανειολήπτης μπορεί να:
- Αναζητήσει ακίνητο συμβατό με τα τραπεζικά του όρια.
- Λάβει προτάσεις από μεσίτες που γνωρίζουν τη διαδικασία και τις απαιτήσεις δανεισμού.
- Εξοικονομήσει χρόνο και αποφύγει μη ρεαλιστικές επιλογές.
Το αποτέλεσμα είναι πιο στοχευμένες και εφικτές αγορές ακινήτων.
Ποιοι χρησιμοποιούν διαμεσολάβηση σήμερα;
Το προφίλ των πελατών:
- Άτομα 30–45 ετών, νέοι επαγγελματίες, μισθωτοί, νέα ζευγάρια και οικογένειες.
- Γυναίκες 30–40 ετών που αγοράζουν ακίνητο ατομικά.
- Άτομα 45–58 ετών που αναζητούν αναβάθμιση κατοικίας ή επενδυτική ευκαιρία.
- Ομογενείς ή κάτοικοι εξωτερικού που θέλουν να αποκτήσουν ακίνητο στην Ελλάδα.
- Νοικοκυριά με χαμηλότερο εισόδημα, που επιδιώκουν να ενταχθούν σε επιδοτούμενα προγράμματα όπως το «Σπίτι μου ΙΙ».
Μια νέα πραγματικότητα για τον σύγχρονο δανειολήπτη
Η διαμεσολάβηση δεν αποτελεί απλώς άλλη μία τραπεζική υπηρεσία. Είναι ένας μηχανισμός καθοδήγησης και διαφάνειας, που ενδυναμώνει τον καταναλωτή στη σημαντική απόφαση της αγοράς κατοικίας.
Η ελληνική αγορά αρχίζει να ωριμάζει, και η ανάγκη για σύγκριση, υποστήριξη και εμπιστοσύνη καθιστά τη διαμεσολάβηση μια πρακτική με ολοένα αυξανόμενη ζήτηση.
- 9 λεπτά πριν Ροδόπη: Επιχειρούν 42 πυροσβέστες και πέντε αεροσκάφη στη φωτιά της Παλαιάς Κρωβύλης
- 12 λεπτά πριν Επιδόματα ΟΠΕΚΑ: Πότε μπαίνουν τα χρήματα στους λογαριασμούς
- 30 λεπτά πριν Ακίνητα: Έρχεται νέο δημοτικό τέλος – Τι πρέπει να ξέρουν οι ιδιοκτήτες
