Θερινές εκπτώσεις 2026: Τέλος με πτώση τζίρου – Τι ζητούν οι έμποροι για τις προσφορές
Ολοκληρώνονται σήμερα, 31 Αυγούστου, οι θερινές εκπτώσεις 2026, χωρίς όμως να φέρνουν την ανάκαμψη που περίμενε το λιανεμπόριο.
Η αγορά περνά πλέον στην «επόμενη ημέρα», ενώ έμποροι και μικρομεσαίες επιχειρήσεις ανοίγουν ξανά τη συζήτηση για τις συνεχείς προσφορές, την ακρίβεια και τη μείωση της αγοραστικής δύναμης.
Μπορεί η επιστροφή των καταναλωτών από τις καλοκαιρινές διακοπές να αλλάξει την εικόνα την τελευταία στιγμή; Οι άνθρωποι της αγοράς κρατούν μικρό καλάθι.
Παρά τις υψηλές εκπτώσεις, οι καταναλωτές συνέχισαν να αγοράζουν επιλεκτικά, δίνοντας προτεραιότητα στις βασικές ανάγκες και περιορίζοντας τις δαπάνες για ένδυση, υπόδηση και άλλα είδη λιανικής.
Την ίδια στιγμή, οι επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν αυξημένα λειτουργικά έξοδα, περιορισμένη ρευστότητα και ισχυρό ανταγωνισμό από μεγάλες αλυσίδες και διεθνείς ηλεκτρονικές πλατφόρμες.
Πού αναμένεται να κλείσει ο τζίρος των θερινών εκπτώσεων
Οι εκτιμήσεις της αγοράς τοποθετούν τον συνολικό τζίρο των θερινών εκπτώσεων κοντά στα 7 δισ. ευρώ. Ένα ισχυρό φινάλε θα μπορούσε να ανεβάσει το ποσό στα 7,1 δισ. ευρώ. Ωστόσο, ο αρχικός στόχος των 7,4 δισ. ευρώ φαίνεται πλέον δύσκολο να επιτευχθεί.
Τα στοιχεία από τον Πειραιά αποτυπώνουν με σαφήνεια το κλίμα:
- Το 55% των επιχειρήσεων κατέγραψε χαμηλότερο τζίρο από το 2025.
- Περίπου μία στις τρεις επιχειρήσεις κινήθηκε στα περυσινά επίπεδα.
- Μόλις το 12% σημείωσε αύξηση πωλήσεων.
- Το 73% συνέδεσε την υποτονική εμπορική κίνηση με την περιορισμένη αγοραστική δύναμη.
Ανάλογη εικόνα παρουσιάζει και η Αθήνα. Σε έρευνα του Εμπορικού Συλλόγου Αθηνών, στην οποία συμμετείχαν 409 μικρομεσαίες επιχειρήσεις λιανικής, το 71,3% δήλωσε χειρότερες πωλήσεις σε σύγκριση με την αντίστοιχη περίοδο του 2025.
Τι περιόρισε τις αγορές των καταναλωτών
Η ακρίβεια άλλαξε τις καθημερινές προτεραιότητες των νοικοκυριών. Το κόστος στέγασης, ενέργειας και διατροφής απορροφά πλέον μεγαλύτερο μέρος του οικογενειακού προϋπολογισμού. Επομένως, οι καταναλωτές διαθέτουν λιγότερα χρήματα για αγορές που μπορούν να αναβάλουν.
Παράλληλα, οι προσφορές που εμφανίζονται σχεδόν όλο τον χρόνο μειώνουν την αίσθηση της ευκαιρίας. Όταν ο καταναλωτής συναντά διαρκώς μειωμένες τιμές, δεν αισθάνεται την ίδια ανάγκη να πραγματοποιήσει τις αγορές του μέσα στην επίσημη εκπτωτική περίοδο.
Εσείς περιμένετε ακόμη τις θερινές και χειμερινές εκπτώσεις ή αναζητάτε προσφορές καθ’ όλη τη διάρκεια του έτους; Η απάντηση αποτυπώνει τη μεγάλη αλλαγή που συντελείται στο καταναλωτικό μοντέλο.
Οι έμποροι ζητούν νέους κανόνες για εκπτώσεις και προσφορές
Μετά τη λήξη των θερινών εκπτώσεων, η προσοχή στρέφεται στο θεσμικό πλαίσιο που διέπει τις προσφορές. Οι μικρομεσαίοι έμποροι υποστηρίζουν ότι το σημερινό καθεστώς ευνοεί κυρίως τις μεγάλες επιχειρήσεις, τις πολυεθνικές αλυσίδες και τις ηλεκτρονικές πλατφόρμες.
Σύμφωνα με την έρευνα του Εμπορικού Συλλόγου Αθηνών:
- Το 98% των επιχειρήσεων ζητά αλλαγές στους κανόνες για εκπτώσεις και προσφορές.
- Το 93,4% θεωρεί ότι οι διαρκείς προσφορές λειτουργούν υπέρ των μεγάλων επιχειρήσεων και εις βάρος των μικρομεσαίων.
- Αντίστοιχο ποσοστό πιστεύει ότι ένα αυστηρότερο πλαίσιο μπορεί να επαναφέρει το ενδιαφέρον στις επίσημες εκπτωτικές περιόδους.
Ο πρόεδρος του Εμπορικού Συλλόγου Αθηνών έχει επισημάνει ότι οι εκπτώσεις πρέπει να λειτουργούν ως το τελικό εργαλείο διάθεσης των εποχικών αποθεμάτων. Ωστόσο, όπως υποστηρίζει, η δυνατότητα πραγματοποίησης συνεχών προσφορών έχει αποδυναμώσει τον συγκεκριμένο ρόλο.
Επιπλέον, οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις βρίσκονται αντιμέτωπες με ένα δύσκολο μείγμα συνθηκών: υψηλότερο λειτουργικό κόστος, μειωμένη κατανάλωση και μεγαλύτερη πίεση από οργανωμένα δίκτυα λιανικής και ψηφιακά marketplaces.
Αύξηση στα χαρτιά, μείωση στην πραγματική αγορά
Η εικόνα του τζίρου χρειάζεται προσεκτική ανάγνωση. Σύμφωνα με την ανάλυση του Ινστιτούτου της ΕΣΕΕ, ο κύκλος εργασιών του λιανικού εμπορίου —χωρίς τρόφιμα, οχήματα και καύσιμα— αυξήθηκε κατά 1,2% σε ονομαστικές τιμές το δεύτερο τρίμηνο του 2026.
Ωστόσο, όταν συνυπολογιστεί η επίδραση του πληθωρισμού, ο πραγματικός τζίρος υποχώρησε κατά 3,7% σε σχέση με το αντίστοιχο τρίμηνο του 2025. Με απλά λόγια, οι επιχειρήσεις εισέπραξαν ονομαστικά περισσότερα λόγω των υψηλότερων τιμών, αλλά πούλησαν μικρότερο όγκο προϊόντων.
Στο πρώτο εξάμηνο του 2026, ο πραγματικός κύκλος εργασιών στις συγκεκριμένες κατηγορίες του λιανεμπορίου μειώθηκε κατά 2,3%. Οι απώλειες, όμως, δεν μοιράστηκαν ισότιμα:
- Οι πολύ μικρές επιχειρήσεις έχασαν 3,4% του πραγματικού τζίρου τους.
- Οι μικρές επιχειρήσεις κατέγραψαν πτώση 1,7%.
- Οι μεσαίες επιχειρήσεις πέτυχαν αύξηση 3,7%.
Τα δεδομένα αναδεικνύουν, συνεπώς, ένα διευρυνόμενο χάσμα ανάμεσα στις μικρές επιχειρήσεις και στα μεγαλύτερα, πιο οργανωμένα εμπορικά σχήματα.
Ποιοι κλάδοι κέρδισαν και ποιοι έχασαν
Δεν κινήθηκαν όλες οι κατηγορίες προϊόντων με τον ίδιο ρυθμό. Κατά το πρώτο εξάμηνο του 2026, τα ιατρικά και ορθοπεδικά είδη, τα ρολόγια και τα κοσμήματα, τα σιδηρικά και τα χρώματα, καθώς και οι ηλεκτρικές οικιακές συσκευές κατέγραψαν τις μεγαλύτερες πραγματικές αυξήσεις.
Αντίθετα, τα κλωστοϋφαντουργικά προϊόντα, τα βιβλία, τα έπιπλα και τα φωτιστικά δέχθηκαν ισχυρές πιέσεις. Οι πωλήσεις υποδημάτων, από την άλλη πλευρά, παρέμειναν σχεδόν αμετάβλητες.
Η εξέλιξη αυτή δείχνει ότι οι καταναλωτές δεν σταμάτησαν πλήρως τις αγορές. Αντιθέτως, κατευθύνουν πλέον τα χρήματά τους σε πιο συγκεκριμένες κατηγορίες και αξιολογούν αυστηρότερα κάθε δαπάνη.
Λιανεμπόριο «δύο ταχυτήτων»
Τα στοιχεία συνθέτουν την εικόνα μιας αγοράς που κινείται με δύο διαφορετικές ταχύτητες. Από τη μία πλευρά, οι μικρές και ανεξάρτητες επιχειρήσεις στα μεγάλα αστικά κέντρα χάνουν έδαφος. Από την άλλη, τα οργανωμένα δίκτυα, οι επιχειρήσεις σε ισχυρές τουριστικές περιοχές και το ηλεκτρονικό εμπόριο εμφανίζουν μεγαλύτερη αντοχή.
Ακόμη και η σημαντική άνοδος του τουρισμού δεν πέρασε στον αναμενόμενο βαθμό στα ταμεία του λιανεμπορίου. Στο πρώτο εξάμηνο του 2026, η εισερχόμενη τουριστική κίνηση αυξήθηκε κατά 15,4% και οι ταξιδιωτικές εισπράξεις κατά 14,8%. Παρ’ όλα αυτά, το εμπόριο δεν κατέγραψε ανάλογη ενίσχυση.
Η συγκεκριμένη απόκλιση δημιουργεί ένα κρίσιμο ερώτημα: Σε ποιους κλάδους και σε ποιες επιχειρήσεις κατευθύνεται τελικά η τουριστική δαπάνη;
Τι φέρνει η επόμενη ημέρα στην αγορά
Η ολοκλήρωση των θερινών εκπτώσεων 2026 δεν κλείνει απλώς έναν ακόμη εμπορικό κύκλο. Αντιθέτως, ανοίγει τη συζήτηση για τη λειτουργία της αγοράς τους επόμενους μήνες.
Οι εμπορικοί φορείς ζητούν σαφέστερους κανόνες στις προσφορές, μεγαλύτερη προβλεψιμότητα και ουσιαστικά μέτρα για την ενίσχυση της ρευστότητας. Παράλληλα, υπογραμμίζουν την ανάγκη να αυξηθεί το διαθέσιμο εισόδημα των καταναλωτών, ώστε η αγορά να αποκτήσει πραγματική δυναμική.
Η ΕΣΕΕ, μέσω του προέδρου της, συνδέει τις πιέσεις στο εμπόριο με το υψηλό κόστος στέγασης, ενέργειας και διατροφής, αλλά και με τη μετατόπιση σημαντικού μέρους των πωλήσεων προς διεθνείς ψηφιακές πλατφόρμες.
Για τον λόγο αυτό, οι εκπρόσωποι του εμπορίου θέτουν στο επίκεντρο τη μείωση των φορολογικών και ασφαλιστικών επιβαρύνσεων, την προστασία του υγιούς ανταγωνισμού και τη στήριξη της μικρομεσαίας επιχειρηματικότητας.
Το μεγάλο στοίχημα δεν αφορά μόνο την επόμενη εκπτωτική περίοδο. Αφορά τη δυνατότητα των μικρών καταστημάτων να παραμείνουν βιώσιμα σε μια αγορά όπου οι τιμές αυξάνονται, οι καταναλωτικές συνήθειες αλλάζουν και ο ψηφιακός ανταγωνισμός γίνεται ολοένα ισχυρότερος.
